В оперативном режиме обновления публикуется вторая часть опуса кланового торговца Ангелов Нирваны
Продолжение части I
2.1. Продажа
Теперь обратимся к самой важной, но и самой муторной торговой операции – РАСПРОДАЖЕ торговцем-палаточником.
Я публикую здесь свои наблюдения и выводы из них за период 70 дней своей торговли. Некоторые положения и выводы могут быть оспорены, некоторые торговцы посчитают их неправильными или неоднозначными. Имеем это ввиду…
Начнем с того, о чем я уже говорил в первой части своего опуса: сортировка списка продаж, равно как и списков скупки, производится последовательно по двум полям базы данных – сначала по цене единицы товара, а затем – при равной цене – по времени постановки лота на продажу.
Т.е. сначала список сортируется с возрастанием цены продажи. Самая привлекательная ставка продажи, соответственно – в самом верху списка.
Затем, при равной цене единицы товара список сортируется по времени постановки на продажу.
Здесь есть один принципиальный нюанс. Для сортировки в списке берется самое раннее время постановки на продажу какой-либо единицы товара в данном лоте. Т.е. если лот распродажи меняется кнопкой "Изменить", то для сортировки берется время постановку на продажу самой "старой" единицы товара в этом лоте.
Кстати, когда продается часть лота, то в первую очередь покупателю уходят именно единицы товара с самым ранним сроком выставления на продажу. Нюанс очень интересный, ибо позволяет другим торговцам регулировать порядок лотов в списке на продажу. Если вы выставили свой НОВЫЙ лот единовременно, то этот нюанс не срабатывает – ибо все единицы товара вами выставлены с одним временем выставления лота. В противном случае скупкой нескольких единиц от всего лота вы можете "опустить" весь лот торговца в самый низ списка с одной ценой продажи.
Пишу об этом не понаслышке – проверял сам…
Для начинающего торговца самая сложная задача – добиться того, чтобы его ставка на продажу при всех прочих равных стояла в самом верху списка продаж. Такую позицию попробую назвать "поул-позишн"(п/п) по аналогии с гонками Ф-1.
Когда торговцу-новичку не удается сразу нахрапом определить способ завоевания п/п – он начинает подозревать других торговцев в каких-то махинациях или в использовании багов программного обеспечения.
На самом же деле опытные торговцы просто знают способы завоевания п/п, используя их в своей работе постоянно…
По известной причине эти приемы скрываются торговцами - палаточниками, хотя я слышал и такие высказывания, что "я рассказывал чуть ли не всем подряд, но никто меня не слушал и в торговле осталось только трое – я, Ленкин и Афродита".
Как говорил Станиславский: "Не верю!" Хочу с самого начала обратить ваше внимание.
Когда мы обсуждали операцию "Скупка", там необходимо было переставлять лот ПОЛНОСТЬЮ, что давало самое последнее время постановки лота и, соответственно, - последнее место в списке на скупку.
Нам же при продаже необходимо наоборот - попасть в самое начало списка лотов на продажу с единицами товара в лоте с как можно раньшим временем постановки на продажу.
Отсюда самое главное правило при продаже:
НИКОГДА НЕ СНИМАЙТЕ (кнопкой "Удалить") СВОЙ ДЕЙСТВУЮЩИЙ ЛОТ НА ПРОДАЖУ. Все операции с товаром на продажу старайтесь производить только с помощью кнопки "Изменить" Попробуем разобраться на основе вышеперечисленного в основных приемах торговцев-палаточников…
Для начала сразу предупрежу, что опытные торговцы не такие уж лохи – они ничего просто так не делают, как бы это ни казалось странным со стороны.
Например – стоит лот на скупку с долговечностью 15/15 (такие лоты я называю лотами-минами). Присмотревшись к характеристикам лота все отлично понимают, что такого товара в природе существовать не может, и наверняка кто-нибудь напишет в приват автору ставки об ошибке ставки скупки.
Но здесь не все так просто.
Если посмотреть внимательней, то окажется, что этот лот - с самой большой ценой скупки и находится, естественно, в самом низу списка товаров на скупку.
Такой лот рассчитан исключительно на утерю концентрации внимания другими игроками. Тут несколько вариантов использования лота-мины торговцем:
- обычный игрок, увидевший такой лот (да еще с ценой скупки выше цены распродажи торговцами в разделе "Продажа") может принять решение спекульнуть на разнице в цене. Купив нужное количество ресурсов (а такие "мины" чаще всего ставят на ресах) в разделе продаж – продать он их естественно не сможет – долговечность будет не та. Прикол такой "мины" в том, что игрок скупает ресы именно у того торговца, который ставит "мину"…
Есть еще один мотив для постановки лота-мины. Расчет - исключительно на ослабление внимания конкретно торговцев - палаточников.
Торговец, увидев лот по "новой" цене может попробовать перебить ее новой ставкой на скупку либо по той же, либо по более высокой цене. И все кому не лень сольют излишки этого вида товара по выгодным для продавца ценам…
Но вернемся к нашим баранам – способам сделать свой лот на продажу первым в списке продаж…
Первое, что сразу же приходит в голову – это скупить все конкурентные лоты на корню. Здесь есть три варианта действий:
- Скупаются только те лоты, которые другим способом не "свергаются" с вершины списка и при всех прочих всегда выше вашей ставки на продажу.
Такая операция делается с товарами, на которых разница в цене составляет 1-2 меди.
Для таких товаров свойственно наличие 5-10 ставок на продажу с большим (до 500) количеством единиц товара с одной ценой продажи. Если перед торговцем не стоит задача поднятия цены продажи – скупать абсолютно все лоты с одной ценой продажи нет никакой необходимости.
- Если торговец - палаточник решается на проведение комбинации с целью повышения общего уровня цен на продажу какого-нибудь товара, то ему необходимо скупить абсолютно все лоты с ценой ниже той, которую он предполагает выставить в качестве новой цены на товар.
- Третий вариант – это частный случай первого. Как я уже говорил – из всего лота на продажу покупателям уходят те единицы товара, которые выставлены ранее других. Если таких единиц товара не очень много, то весь лот скупать нет необходимости.
Рано или поздно вся ставка на продажу слетит с поулпозишн.
У меня были случаи, когда ставка продажи слетала с первого места списка продаж после скупки мной только одной единицы товара из всего лота.
Данный прием срабатывает только в том случае, если лот подвергался изменению с изменением количества единиц товара в лоте. Если лот выставлялся один раз сразу на все количество, то поштучная скупка такого лота не эффективна – придется по одной штуке скупать весь лот – это может занять достаточно много времени.
Думайте сами – решайте сами – скупать или не скупать по одной штучке:)
Существует, по крайней мере, еще два способа достижения поулпозишн при одинаковой цене продажи товара. Я их оглашу в самом конце своего опуса.
Это чтобы интрига не пропадала))
Тот торговец, который со знанием дела будет применять все уже перечисленные и позднее перечисленные методы – будет обладать полным арсеналом инструментов для успешной торговли. Я сразу не стал описывать самый простейший метод достижения поулпозишн – метод банального снижения цен на продажу.
Метод очень распространенный и порой очень "достает" всех остальных участников торгов… Ибо такое поведение торговца на рынке задевает материальные интересы других торговцев… Очень часто при присутствии в онлайн нескольких торговцев по одной группе товаров или хотя бы по одному виду товара происходит обвальное снижение цены на товар – каждый торговец считает за благо снизить цену продажи своего лота. Начинается элементарный "паровоз" снижения цен… До тех пор, пока прибыльность работы с товаром не упадет до 0-1 меди.
С другой стороны – у участников рынка всегда есть способы адекватных действий против такого "медведя" (игрока, работающего на снижение цен).
Разберем конкретные торговые ситуации и сформулируем на основе их анализа основные правила для торговца в части продажи своего товара. Редакция от 23.04.07
1. Цены на продажу товара снижаются либо ниже скупки товара в госмаге, либо ниже цены (как вариант – равной цене) скупки на рынке. Такое случается обычно когда борьба за полпозишн ведется на "пограничных" ценах и один из торговцев теряет временно контроль над уровнем цен скупки-продажи по позиции. Такое действие торговца быстро корректируется. Элементарной скупкой другими торговцами подешевевшего товара либо для собственного потребления, либо для дальнейшей перепродажи.
Правило первое: Перед постановкой нового или изменении старого лота на продажу обязательно убедитесь, что новая цена ВЫШЕ цены скупки госмага и скупки на рынке.
2. Невнимательность при анализе списка на продажу приводит к тому, что торговец порой не замечает лот-мину с низкой ценой и неполной долговечностью, выставляя свой лот с еще меньшей ценой продажи. Таким лотом торговец необоснованно резко снижает цену на товар. Это часто бывает в процессе продажи зелий жизни и манны. Возможные последствия такой ошибки – невыгодность варки торговцами зелий, приводящая к временному дефициту расходных материалов – в нашем случае зелий.
Правило второе: Перед постановкой нового или изменении старого лота на продажу обязательно проверьте верхнюю часть списка продаж на предмет лотов-мин и внимательно определитесь с ценой продажи вашего кондиционного товара. Редакция от 24.04.07
3. Торговец для сдерживания резкого падения цен при борьбе за поулпозишн должен обязательно попробовать проверить положение своего лота при равной с другими топ-лотами цене. Ибо в такой борьбе приходится "опережать" разных торговцев, притом в динамике продаж. И порой нет необходимости снижать цену продажи – бывает достаточно поставить лот на продажу по текущей цене продаж и при этом стать первым в списке.
Правило третье: Перед тем, как снизить цену продажи убедитесь в том, что ваш лот с ценой, равной цене лидера списка, не занимает поулпозишн.
4. На практике торговцы очень часто необоснованно снижают цену на продажу. По умолчанию адекватной нормой снижения считается шаг в 1 медь. Применять такой шаг торговцу надо привыкать с момента получения палатки на практически всех видах товара – это правило хорошего тона торговли в КМ. Ибо мной на практике были отмечены случаи, когда в процессе неконтролируемой гонки за поулпозишн, товар с ценой продажи 130 серебра за три часа падал в цене до 100 серебра. И все потому, что некоторые торговцы выбирали шаг снижения цены 3-5 серебра. И за все эти три часа "борьбы" за поулпозишн из 12-и абсолютно равноценных лотов был куплен лишь один. Что выиграли торговцы в результате такой скоростной гонки цены вниз – одному богу известно…
Правило четвертое: шаг снижения цены продажи равен 1 меди.
Сразу отмечу, что есть комбинация, когда торговец снижает цену продажи целенаправленно более чем на 1 медь. Если кто-то заинтересуется этой комбинацией – опишу в комментариях. © mic61 ©  Nirvana Angels
Изменения и дополнения буду и впредь добавлять по мере готовности материала
|
Главная страница 
